天下網商
登錄/注冊

南極電商又想出IP新玩法,要和百果園一起賣“泰迪熊”牌堅果

iwangshang / 何承軒 孫姍姍 / 2017-04-28

摘要:南極電商會玩IP,百果園有供應鏈,但這樣的合作就一定完美?

teddy-bear-524251_1280

/ 天下網商記者 何承軒 孫姍姍

編輯 / 吳思凡

堅果,這個休閑食品中的“爆款”品類火了那么久,在先行者已經賺得盆滿缽滿之際,以“南極人”品牌內衣制造起家,轉型為電商服務企業的“南極電商”和連鎖水果店“百果園”,終于都按捺不住了。

4月26日凌晨,南極電商股份有限公司(以下簡稱“南極電商”)發布公告稱,擬與深圳百果園實業發展有限公司(以下簡稱“百果園”)及黨瑋、葉青華、何廷華共同投資設立一家專做堅果零食的新公司。

有趣的是,在消息公布之前,休閑零食品牌“三只松鼠”才剛披露招股說明書,稱其年收已超44億元。不禁讓人好奇,同樣有多年線上運營經驗和資源、同樣走IP化路線,南極電商將會怎么做?

據披露,這家新公司將以“Classic Teddy(精典泰迪)”IP品牌為核心,結合“南極電商”的電商運營經驗和能力,以及“百果園”全國的終端門店及供應鏈資源,通過社交、社群營銷,粉絲經濟等營銷模式打造線上線下雙渠道的高端堅果零食(除水果類)品牌。

公告中還提到,“百果園”將逐漸將其運營的原堅果產品全部撤柜,力推精典泰迪產品。

不過,這家擬設立的公司,無論是公司名稱、法定代表人、注冊地址都還待定,而在3000萬元人民幣注冊資本中,“南極電商”出資1500萬元,將占50%股權,“百果園”出資750萬元,占25%股權;其余由黨瑋、葉青華、何廷華個人出資。

gongsi-nanjidianshang

南極電商旗下的“南極人百貨”

南極電商:數月前就在布局

南極電商一貫擅長注重品牌營銷,打造品牌的經典形象,那句“南極人、不怕冷”就被傳頌多年。在品牌收購上,南極電商依舊對辨識度高、有記憶點的品牌情有獨鐘,前有卡帝樂品牌的“鱷魚”,后有經典泰迪的“小熊”。

實際上,早在2016年12月1日,南極電商就發布公告稱,以現金5000萬元通過收購新宇有限公司100%股權,從而完成對其持有的“Classic Teddy(精典泰迪)” 系列中文及圖形商標第1-35類的收購。

據“精典泰迪”官網顯示,精典泰迪國際股份有限公司成立于臺灣,以童裝起家,團隊至今已有40余年服裝制造生產經驗,在天貓便設有“精典泰迪童裝旗艦店”。作為一個知名IP品牌,“精典泰迪”同時也在開展對外授權業務,比如食品方面就有精典泰迪曲奇餅。

IP運營一直都是“南極電商”的強項。2008年,曾經著名的保暖內衣品牌“南極人”轉型為品牌授權的商業模式,砍掉生產端和銷售端的自營環節,實現輕資產平臺化運作,成為一家電商服務型企業“南極電商”。向小微電商及供應商提供品牌授權服務,便是“南極電商”的主營業務之一。

2016-2017年,“南極電商”為了完善IP渠道運營,還先后收購過“卡帝樂鱷魚”品牌;簽約了韓國美妝網紅Pony;投入3800萬元增資廣州市喜恩恩文化傳播有限責任公司,“喜恩恩”擁有RILAKKUMA(輕松小熊)、精典泰迪、迪莫、Redchilli等IP授權;并簽約了“瑜伽網紅”母其彌雅。

fe68356fd72ac3185edcbffc739c1395

百果園門店

百果園:想要堅果更好賣,IP有效嗎?

對于另一家合作方“百果園”,或許優勢在于可以通過IP加持,加強原本其弱勢的堅果品類的銷售。據公告顯示,“百果園”成立于2001年,目前在國內已有連鎖門店2000家余家,并在全球范圍內建立了100多個水果種植基地,擁有較為完善的供應鏈資源。

堅果一直是三只松鼠、良品鋪子、百草味、來伊份等休閑零食品牌的主打品類,其中如夏威夷果等甚至是“爆款單品”。盡管堅果毛利率不如水果,但其易運輸保存,且增長趨勢明顯。百草味CMO王鏡鑰曾表示,過去十年里,堅果市場一直保持兩位數甚至三位數的高速增長態勢,超過了整個食品工業的增長速度。

生鮮電商普遍的虧損態勢,或許也是“百果園”決意朝IP化方向改變堅果品類運營策略的原因。

2016年12月,“百果園”和生鮮電商“一米鮮”正式對外宣布以交叉持股方式合并。一米鮮公司及其團隊并入到百果園線上運營體系,一米鮮創始人焦岳出任百果園集團副總經理,主要負責百果園電商業務。當時,百果園董事長余惠勇坦言,百果園從2008年開始探索電商,還沒能找到可持續的盈利模式。

三只松鼠的IP化和人格化,已經成為其最具代表性的標簽。而在電商流量紅利之后,三只松鼠也已在去年開出自營線下門店,其創始人張燎原甚至策劃了搭建一個松鼠小鎮,想用“電商業務 + 投食店業務 + 松鼠小鎮”的模式,圍繞IP化品牌經營,形成從內容到產業的消費閉環。

相比較下,經典泰迪的優勢在于,百果園的終端渠道能夠幫助其快速打開市場。接下去,百果園將逐漸將其運營的原堅果產品全部撤柜,力推精典泰迪產品。 

據三只松鼠披露的數據來看,其整體毛利率為30.20%,其中零食毛利率要高于堅果。這略低于南極電商目前服裝銷售業務的毛利率33.52%。因此,假設經典泰迪牌堅果毛利率也能達到三只松鼠的水平,那么,對南極電商的綜合毛利率并不會有太大提升。

這次,寄希望于“精典泰迪”的小熊IP來賣堅果,“南極電商”與“百果園”的跨界合作能否取得實效呢?

分享:

發表評論

最新評論

大乐透走势图表