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獨家 | 20天賣出25萬個粽子,“尋找田野”獲永輝云創千萬級投資

iwangshang / 何承軒 / 2017-05-31

摘要:對永輝來說,或許意味著能帶來更多差異化的特色產品。對“尋找田野”,首先帶來的則是流量。

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文 / 天下網商記者 何承軒

編輯 / 周麟

近日,《天下網商》獨家獲悉,原產地精選美食內容電商“尋找田野”已獲得來自永輝云創的千萬級戰略投資,而本次Pre-A輪融資還在繼續。

“尋找田野”創立于2016年6月,創始人是前資深媒體人、旅行作者梅小排(原名:朱震),他將 “尋找田野” 定義為一個以內容營銷為核心的原產地精選美食內容電商,主要通過自家有贊、淘寶店鋪及各電商平臺,加上投放公眾號,CPS分銷(按銷售量提取傭金)的方式來銷售產品。 

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尋找田野創始人 梅小排

永輝云創則是上市公司、大型連鎖零售企業福建永輝超市的控股子公司。2017年1月,永輝超市宣布牽手今日資本,共同增資永輝云創共計4.6億元。永輝云創旗下擁有永輝會員店、“超級物種”體驗店及永輝生活App多個業態,還曾投資過海底撈控股子公司蜀海供應鏈。

在永輝方面看來,這次投資主攻線上的“尋找田野”,能夠實現業務互補。除了成為其股東,永輝云創還將與“尋找田野”進行供應鏈層面和門店渠道的合作:

一方面,永輝供應鏈中符合“尋找田野”調性的一部分優質生鮮食品將作為后者的推廣、銷售對象;另一方面,“尋找田野”的產品會進入永輝線上線下各業態。目前,“尋找田野”的主打產品“四喜良粽”已進入上海地區40家永輝會員店進行銷售。

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四喜良粽在永輝會員店貨架銷售

為何能吸引永輝?他把一枚粽子做到“極致”

對于還在眾多門店業態中摸索的永輝來說,這次投資則或許意味著能帶來更多差異化的特色產品。

“尋找田野”出售的,既有生鮮水果也有預包裝食品。一部分產品本身無品牌,由其介入供應鏈,被納入“尋找田野”的品牌中,另一部分產品則來自希望借助“尋找田野”的渠道,進行互聯網推廣的品牌企業。

截止目前,“尋找田野”已上線過的明星產品有“王婆良橙”、“高橋松月”、“白洋淀沙香烤鴨蛋”等,以及這次在端午期間上線的“四喜良粽”。

這是梅小排第三年賣粽子。2015年端午期間,“尋找田野”公司成立前,梅小排與上過《舌尖上的中國》的湖州青年大廚阿樂聯手打造了四種口味的“四喜良粽”,賣出1萬多個;2016年端午期間,再次上線的“四喜良粽”賣出共計5萬多個粽子,因為粽子單價近20元一個,銷售額過百萬。 

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研發四喜良粽的湖州大廚阿樂

在《天下網商》此前的報道《賣橙子99%好評,賣粽子單月破百萬,他想讓用戶的味蕾“不再冒險”》中,梅小排詳細敘述過“尋找田野”的塑造爆紅產品的打法。

與之前利用餐廳廚房制作粽子不同,“尋找田野”這次與湖州諸老大合作,進行OEM模式的生產。常溫粽通常要經過45分鐘的高溫蒸制,為了保存更完好的風味,“四喜良粽”這次多了一款保質期只有10天的氣調裝。 

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氣調包裝的四喜良粽

梅小排稱,這次從5月8日上線以后不到20天,“四喜良粽”已銷售超過4萬份,共計25萬個粽子,全部售罄。它仍舊保持“尋找田野”一貫策略——制作精良的紀錄片風格視頻,詳細的圖文描述“匠人”和產地的故事,在各電商平臺以及微信公眾號鋪開。

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在發售四喜良粽時的微信推送文章

從做“電商平臺”,到定義為互聯網營銷公司

接受投資后,梅小排認為變化在于 ,“能在流量的獲取上更大膽一點”了。

最初,他一度將“尋找田野”定義為一個生鮮食品電商平臺,但在反思后,他覺得公司一方面是在打造“尋找田野”的美食買手店品牌,為一些新農人背書會是主要目標;另一方面,則是在逐步成為一個“為轉化率負責”的互聯網品牌營銷平臺,為品牌做互聯網營銷服務。

在“百雀羚神廣告卻沒帶來神收益”事件發生后,梅小排曾在朋友圈評論:“移動互聯網時代,用戶接收信息后有無數種達成交易的方式,自媒體投放必須以轉化率為核心。”

他表示,交易轉化率不是唯一的指標,但卻非常重要。而在目前,流量的去中心化已日益凸顯,“尋找田野”一直在各渠道嘗試打撈零散的流量,目前月流量在1億次左右,除了線上,尋找田野的視頻也在上海公交地鐵,以及將會在永輝門店播放。

接下來,“尋找田野”將在五月份上線天貓旗艦店。梅小排在2017財年的目標是做到GMV8000萬-1億。“4月份我們的月GMV已經有300萬了,接下來穩步發展的話,這個目標應該還是可以實現的。”

(本文為《天下網商》旗下食品公社原創,轉載須經授權。)

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