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夢想養豬的少年在淘寶賣鞋12年:從5千元創業到年銷售額過億

iwangshang / 網商君 / 2019-11-06

摘要:20多年過去了,養豬夢依然沒有實現,但也不妨礙俞明留意市場行情。眼看著豬肉價格漲過每公斤50元,他開玩笑的說,自己和豬都站在了這個時代的風口上。

網商君

俞明最初的夢想是養豬。在大學就讀動物遺傳育種和現代養殖專業的他,卻機緣巧合地開起了淘寶店賣球鞋。最初每月收入幾千元,到現在年銷售額破億元,俞明的鞋店在淘寶12年間飛速成長,成功的把準了電商發展的風向。養豬的夢想雖然沒有實現,他卻自嘲是“站在風口上的豬”。

今年天貓雙11期間,俞明的球鞋店和20萬來自全球的品牌好店集體推出了最大折扣,俞明甚至拿出了“壓箱底”的爆款籃球鞋回饋消費者。眾多品牌在天貓雙11“放心打折”的背后,是阿里持續優化營商環境的努力,捍衛正品,打擊“黃牛”,不但讓好商家在競爭中脫穎而出,也讓來自平臺和商家的500億優惠直達消費者。

懷揣養豬夢想的淘寶鞋店主

20多年前,俞明的父親在老家四川眉山養了上百頭豬,卻虧得一塌糊涂,還欠了幾十萬元的債務。年少時的他想,自己得學點知識,幫大家科學養豬。

養豬這個念想在俞明的心頭始終揮之不去,上大學報的專業也是動物遺傳育種和現代養殖。

懷揣養豬夢的俞明還有一個愛好就是打籃球。讀大學期間,他曾帶領四川農業大學籃球隊過關斬將,拿到全市聯賽的冠軍。

 

工作空閑之余,俞明還會約朋友一塊打球

四川農業大學地處四川雅安,距離省會成都有兩個小時的車程。俞明發現,在小城生活的愛球之人,卻很難在雅安買到一雙好的籃球鞋。

想起網友和他提過淘寶賣服裝賺錢的經歷,俞明去淘寶逛了一圈,突然覺得在網上賣籃球鞋可能也是個生意。

2007年,正在上大三的俞明跟母親借了5000元錢,開起了自己的淘寶店。

生意從大學宿舍開始起步。俞明每周坐班車去成都進貨,從專賣店買折扣鞋回來,加一點錢掛到網上賣。周圍同學都不相信他賣的鞋是真的,他也不多解釋。

俞明回憶,口碑慢慢積累,他逐漸贏得圈子里的信任,鞋子也越賣越多,“好的時候一天能賣10雙鞋。”

“拿了錢就去吃燒烤,看電影,唱歌,來錢很容易。”俞明說,自己賺錢后一度忘了養豬這件事,但始終堅守做生意的底線:不賣假貨。

2017年,鞋店在開張10周年之際年銷售額首次破億,俞明不禁感慨當年的決定是多么正確:一些早年生意比他好的同行,因為一時利欲熏心賣假貨,被淘寶處罰甚至關店,再也未能跟上電商飛速發展的節奏。

堅守正品讓小店在競爭中突圍

2008年汶川地震。正在學校打球的俞明突然失去重心摔倒在地,一開始他以為是腳底打滑,但當他坐在地上感覺到整個籃球館都在晃動的時候,才意識到是地震了。

有人大喊一聲“快跑”,所有人都往外跑,俞明抱起籃球也跟著跑。“剛跑出球館我突然想到宿舍里的球鞋。”俞明把球一扔,扭頭就往宿舍樓跑。

“其他人往外跑,我往里沖,他們都說我瘋了,不要命了。當時房子都在晃,震感很強烈,但我覺得不能讓鞋子留在宿舍。”俞明說。

幸運的是,俞明和鞋子都安然無恙,只是余震不斷,學校不允許大家住宿舍,只能擠在學校的蔬菜大棚里。他無法上網,也賣不出鞋子。

半個月后,等他再次上網打開淘寶時,他收到許多外地買家發來的留言,大家都在詢問他是否安全。

“第一次感受到了網友的善意,讓我覺得這個事業可以一直做下去。”俞明說。

消費者的善意,折射出對店家的信任。俞明說,不論是從國內還是國外拿貨,他都要保證正規渠道和百分百正品。不過,在淘寶天貓的鞋店成千上萬,僅靠店家信譽和保證是不夠的。

俞明開店12年間,也是制售假者生存空間遭到空前擠壓的12年。從履行法律規定的通知刪除責任義務,到聯動社會各界共同圍剿線下制假源頭,在全社會和阿里共同努力下,如今在淘寶平臺,96%的疑似侵權鏈接一上線即被封殺。

平臺風控確保500億優惠直達

自稱“鞋販子”的俞明說,在淘寶上賣球鞋的商家,有一半是因為喜歡打球,有一半是因為喜歡球鞋。很多人愛打籃球,進而喜歡上了籃球鞋,然后把這個愛好轉變成了自己的事業。

“我們通常去品牌店里拿一些低折扣的鞋,然后轉賣給其他人,但現在很多鞋販子開始炒鞋,風氣很不好。”如今已經坐擁80萬粉絲的俞明說,他的粉絲隊伍中也曾經混入一些“異類”。有一次,有個買家一次性拍了200雙鞋子。直覺告訴俞明,他遇到了傳說中的“黃牛”。

“如果發了這批貨,對方加價以后就能轉手獲利,比如從我這里1300元買,他轉手1800元賣給消費者,消費者買這雙鞋就得多花500元。我實際上是想把這些鞋賣給真正需要的消費者,而不想讓消費者加價才能買到這雙鞋。”俞明說,如果對方拍下并付款,他如果不發貨,按照規則,除了退錢還要賠付一筆錢。

“真賣給他,我這不成了‘黃牛’的倉庫了?”俞明說,“黃牛”的侵擾一度讓他陷入糾結,平臺的安全風控工具為他提供了解法。

通過阿里巴巴發布的一站式風險共治平臺“營商保”,來自“黃牛”的訂單會被識別并預警。

今年天貓雙11,俞明的淘寶店也拿出開店以來最大的優惠力度和商品量來回饋消費者。“11月1日起,每天更新十多款秒殺款鞋,價格是平時的七八折;雙11當天,不僅推出大量YEEZY鞋,還會推出消費者喜歡的普通款,價格都低于日常。”

社會各界和阿里共同對制售假空間的擠壓,讓俞明這樣的草根淘寶店有了更好的成長空間。而平臺持續優化公平競爭的營商環境,99%的“黃牛”訂單攔截率也讓俞明和20萬品牌商家安心打折,讓來自平臺和商家的500億優惠真正惠及消費者。

20多年過去了,養豬夢依然沒有實現,但也不妨礙俞明留意市場行情。眼看著豬肉價格漲過每公斤50元,他開玩笑的說,自己和豬都站在了這個時代的風口上。

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